Crédito caro impulsiona locação de caminhões da Scania

A expansão ocorre com foco em um crescimento “rentável e conservador”, voltado para clientes de bom histórico e sem abrir mão de rigor na concessão de crédito.

O resultado é um índice de inadimplência zero — um contraste com outros players do setor que enfrentam atrasos, segundo relatos do mercado.

Outro fator relevante para a aceleração do negócio foi o amadurecimento da rede de concessionárias. “No início da operação, a rede ainda estava em fase de adaptação. Agora, todos estão embarcados e atuando ativamente na prospecção de clientes”, explica.

Participação das locadoras

Segundo dados do setor citados pela empresa, a participação das locadoras nas vendas de caminhões pesados e semipesados tem crescido de forma contínua: de menos de 5% em 2019 para 10% nos últimos anos e, agora, cerca de 13% em 2025. A empresa estima que, das 100 mil unidades que ela comercializará neste ano, aproximadamente 13 mil se destinarão à locação.

A Scania também aposta em sua proposta de valor como diferencial competitivo. “Nosso grande atrativo é a solução completa. O cliente não está apenas alugando o caminhão, ele leva junto todo o nosso portfólio de serviços, incluindo manutenção programada, conectividade e suporte técnico. Isso reduz o risco de paradas não planejadas e otimiza a operação do frotista”, afirma a executiva.

A empresa pretende manter o ritmo de crescimento de forma estruturada, sem abrir mão da qualidade na gestão dos contratos. “Queremos crescer com sustentabilidade, mantendo uma base sólida de clientes satisfeitos e operando de forma eficiente. Não temos pressa, temos foco”, resume.