IA e dados impulsionam vendas de veículos
IA e dados impulsionam vendas de veículos: a DealerSpace e Trillia unem ambos para ampliar vendas financiadas de veículos
A DealerSpace e a Trillia, linha de negócios da B3 dedicada a Dados, Analytics e Inteligência Artificial, anunciaram uma parceria estratégica. Vão lançar o Dealer F&I, sistema voltado a ampliar os resultados de montadoras, concessionárias e revendedores no financiamento de veículos.
A novidade combina inteligência artificial com dados da B3 para tornar o processo de financiamento mais eficiente e contribuir para o aumento das vendas. Segundo as empresas, o mercado ainda utiliza, em grande parte, sistemas que apenas registram propostas de financiamento após a decisão de compra do cliente. Com o novo modelo, a análise de crédito passa a atuar antes da conclusão da negociação, ajudando a identificar oportunidades de venda.
IA para identificar clientes com maior potencial
O sistema incorpora dados da B3 diretamente ao fluxo de trabalho do F&I (Finance & Insurance). Com isso, os agentes de inteligência artificial da DealerSpace conseguem identificar clientes com maior potencial de compra, estimar a probabilidade de aprovação do crédito e apontar o momento mais adequado para a troca do veículo.
A proposta é permitir que concessionárias, montadoras e revendedores façam ofertas mais assertivas antes mesmo da decisão final de compra.
“Estamos invertendo essa lógica. Com os dados da B3 dentro da operação e agentes de IA trabalhando cada ficha, o F&I passa a ser um motor de produção e de rentabilidade para a montadora e para o dealer”, afirmou Vinicius Vazquez, fundador e CEO da DealerSpace.
Mercado movimenta mais de R$ 100 bilhões por ano
De acordo com os dados apresentados pelas empresas, a rede de concessionárias de veículos novos movimenta mais de R$ 100 bilhões por ano em financiamentos. Além disso, recebe mais de R$ 10 bilhões em rebates das instituições financeiras.
O setor também convive com elevados investimentos em campanhas de financiamento subsidiado. Segundo a DealerSpace, montadoras, especialmente marcas chinesas em expansão no Brasil, destinam entre R$ 15 mil e R$ 25 mil por veículo em programas de taxa zero.
A expectativa é que o uso de dados e inteligência artificial permita direcionar esses recursos de forma mais eficiente, aumentando o retorno sobre os investimentos.
Plataforma já processa R$ 12 bilhões em financiamentos
Desde a aquisição da F&I System, a DealerSpace dobrou o volume de financiamentos processados em sua plataforma. Atualmente, o sistema movimenta cerca de R$ 12 bilhões por ano.
Com o lançamento do Dealer F&I, a empresa pretende triplicar esse volume e já negocia contratos com montadoras tradicionais e marcas chinesas presentes no mercado brasileiro.
A companhia informa ter captado e investido mais de R$ 50 milhões no desenvolvimento da plataforma. Esta é a quarta aquisição realizada pela empresa, que também conta com participação da B3 por meio da L4 Venture Builder, fundo de corporate venture capital da bolsa brasileira.
Dados ganham protagonismo no setor automotivo
A iniciativa reforça uma tendência crescente no mercado automotivo: o uso de dados e inteligência artificial para aumentar a eficiência comercial e financeira das operações.
“A B3 é a infraestrutura por onde passam os financiamentos de veículos no Brasil. Levar essa inteligência para dentro da operação da concessionária gera eficiência para toda a cadeia formada por instituições financeiras, montadoras e varejo”, afirmou Rodrigo Amâncio, diretor de Produtos e Operações da Trillia.
O movimento acompanha a digitalização acelerada do setor e demonstra como tecnologias baseadas em IA estão deixando de ser apenas ferramentas de apoio para assumir papel estratégico na geração de negócios.