Desconto em carros 0 km chega a recorde
Desconto em carros 0 km bate recorde. Chega a 8,1% em setembro, enquanto preço efetivo de venda sobe para R$ 160.224 e estoque permanece em 40 dias
O desconto médio nas vendas de carros 0 km no Brasil chegou a 8,1% em setembro, o maior nível dos últimos 12 meses, segundo o Estudo de Preços de Veículos Zero Km (PVZ), da MegaDealer, elaborado com dados da plataforma Auto Avaliar. O levantamento aponta o quarto mês consecutivo de alta nos descontos, que alcançaram uma média de R$ 14,1 mil por veículo.
O preço médio efetivamente pago pelos consumidores foi de R$ 160.224, abaixo dos R$ 174.370 sugeridos pelas montadoras. Os dados indicam uma pressão crescente sobre os preços e a necessidade de as concessionárias acompanharem a concorrência para equilibrar volume de vendas e rentabilidade.
“Os números mostram que a pressão sobre os preços está aumentando. Quando o desconto médio chega a 8,1% e acumula quatro meses de alta, fica claro que as concessionárias e as montadoras precisam rever suas estratégias comerciais com frequência. Tem se tornado cada vez mais necessário acompanhar o que a concorrência pratica e entender até onde é possível conceder desconto sem comprometer o resultado da operação”, afirma Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer.
Picapes lideram descontos por segmento
Os descontos aumentaram em nove dos 11 segmentos analisados pelo PVZ. As picapes compactas registraram a maior média em setembro, com 15,7%, seguidas pelas picapes intermediárias, com 12,9%, e pelas picapes médias, com 10,2%.
Na outra ponta, os SUVs médios apresentaram o menor desconto médio, de 4,7%. A diferença entre os segmentos indica que a intensidade das ofertas varia conforme o tipo de veículo e o nível de concorrência enfrentado pelas marcas.
O giro médio de estoque dos veículos 0 km permaneceu em 40 dias. Para as concessionárias, o indicador reforça a importância de acompanhar o ritmo de vendas e a política de preços para evitar o acúmulo de veículos e a redução excessiva das margens.
Rentabilidade exige atenção à política de preços
Para J. R. Caporal, CEO da Auto Avaliar, o movimento reflete uma mudança na dinâmica competitiva do setor, que exige das fabricantes e das redes de concessionárias uma gestão mais cuidadosa de preços, estoques e rentabilidade.
“Desconto alto não é, por si só, sinal de bom negócio. Ele pode ajudar a acelerar as vendas e reduzir o estoque, mas também comprime a margem e pode afetar o valor percebido do veículo. O desafio é entender quando o incentivo é necessário para ganhar competitividade e quando ele apenas transfere o problema para o resultado financeiro da operação. Em um mercado com mais marcas e opções para o consumidor, precificar bem passou a ser tão importante quanto ter o produto certo”, avalia Caporal.
Nordeste registra maior desconto regional
Na análise regional, o Nordeste apresentou o maior desconto médio em setembro, de 8,6%. Em seguida, aparecem o Sudeste, considerando Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo, com 8,4%, e o estado de São Paulo, analisado separadamente, com 8,3%.
O Norte registrou desconto médio de 8,1%, enquanto o Sul ficou em 7,6% e o Centro-Oeste, em 7,5%.
O levantamento reúne dados de 777.632 operações de venda de veículos 0 km realizadas nos últimos 12 meses. Em setembro, a amostra contemplou 65.042 transações, com informações sobre os preços efetivamente praticados nas concessionárias.