Consumidor de luxo prioriza tecnologia e conforto
O mercado brasileiro de veículos de luxo está passando por mudanças nas preferências dos consumidores, com maior atenção à tecnologia, ao conforto e à eletrificação. Em 2025, as vendas de carros de luxo cresceram 6,6% no Brasil, superando 54 mil unidades emplacadas, segundo dados da K.Lume Consultoria. O resultado ficou acima do crescimento global do segmento, de 2,75%.
Ao mesmo tempo, o mercado de seminovos e usados registrou mais de 18,5 milhões de comercializações no ano passado, um recorde histórico, de acordo com a Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores (Fenauto). Nesse cenário, os seminovos premium atraem compradores interessados em modelos diferenciados, disponibilidade imediata e alternativas à compra de veículos zero-quilômetro.
Segundo Felipe Janeiro, sócio da Via Soho, loja especializada em veículos premium e superesportivos em Curitiba (PR), a decisão de compra depende cada vez mais das necessidades e expectativas de cada consumidor. Enquanto alguns procuram esportivos de alta performance, outros priorizam SUVs com espaço, conforto e recursos tecnológicos. “Hoje, dois clientes com o mesmo orçamento podem escolher carros completamente diferentes. Um procura a emoção de dirigir um esportivo de alta performance, enquanto outro prefere investir em um SUV com mais conforto, espaço e tecnologia. O que define a compra não é apenas quanto o cliente está disposto a gastar, mas o que ele espera daquele veículo”, afirma.
Tecnologia e eletrificação redefinem o mercado de veículos premium
A busca por tecnologia combinada à performance está entre as principais mudanças observadas no segmento. De acordo com Janeiro, a procura por veículos elétricos e híbridos plug-in aumentou significativamente, enquanto questões como desempenho, durabilidade, segurança e eficiência ganharam espaço nas conversas com os compradores.
Esse movimento também amplia a concorrência entre fabricantes. Marcas chinesas, como BYD e Omoda, disputam consumidores com fabricantes tradicionais do segmento premium, entre eles BMW e Mercedes-Benz.
Para Leonardo Nunes, sócio da Via Soho, o nome da fabricante continua influenciando a escolha, mas deixou de ser o único critério. Os consumidores estão mais dispostos a conhecer novas marcas e comparar veículos com propostas diferentes, considerando principalmente os recursos e as características oferecidos.
A mudança exige que as empresas do setor acompanhem as tendências tecnológicas e as necessidades dos compradores. Segundo Janeiro, fatores como preço dos combustíveis, cenário econômico e político, custo-benefício e interesse por diferentes categorias de veículos também influenciam a composição da oferta.
Seminovos premium e atendimento personalizado
A transformação do comportamento de compra também altera a atuação das lojas especializadas. Em vez de considerar apenas indicadores como idade, faixa de preço ou valor médio das transações, a Via Soho afirma priorizar o entendimento do estilo de vida e das preferências de cada cliente.
“Por isso, nosso trabalho vai além da venda, é uma curadoria. Fazemos perguntas sobre estilo de vida, rotina e preferências de configuração para entender o que aquele cliente valoriza e encontrar o carro que traduz isso”, explica Janeiro.
A estratégia envolve manter modelos exclusivos em estoque, buscar lançamentos diretamente nas montadoras e encomendar veículos conforme as necessidades de personalização. A empresa também realiza importações sob demanda, de acordo com a configuração desejada pelo comprador.
Outro comportamento observado é a procura por automóveis com finalidades distintas. Alguns consumidores buscam veículos para o uso diário e os deslocamentos familiares, enquanto outros priorizam modelos para lazer, eventos e colecionismo.
Nesse último grupo, aspectos como história do veículo, trajetória da marca, nostalgia e possibilidade de valorização financeira podem influenciar a decisão. A exclusividade continua relevante, mas passa a dividir espaço com tecnologia, conforto e adequação à rotina.
A combinação desses fatores indica que o mercado premium reúne perfis de consumo cada vez mais diversos. Para as empresas que atuam na compra e venda de veículos, compreender essas diferenças pode ajudar a definir estoques e atender a uma demanda que não se orienta apenas pelo preço ou pelo prestígio da marca.
Via Soho
Com sede no bairro Batel, em Curitiba (PR), a Via Soho atua na compra, venda e encomenda de veículos premium, importados, esportivos e superesportivos para clientes de todo o Brasil. A empresa mantém um estoque rotativo de aproximadamente 40 modelos e também busca automóveis sob demanda no mercado nacional e no exterior. A operação inclui curadoria, avaliação, negociação, importação, logística e acompanhamento pós-venda. Mais informações em www.viasoho.com.br.