Locadoras ganham peso nas negociações com montadoras
Locadoras ganham peso nas negociações com montadoras
Rental Mobility 2026 reúne mais de 700 participantes e debate o avanço das marcas chinesas e os impactos para as locadoras
A quinta edição do Rental Mobility reuniu mais de 700 participantes em São Paulo para discutir temas que envolvem locação de veículos, mercado automotivo e economia. Promovido pelo Sindicato das Empresas Locadoras de Veículos Automotores de São Paulo (SINDLOC-SP), o evento ocorreu em 24 de setembro e reuniu executivos e profissionais do setor.
Entre os assuntos apresentados esteve a relação entre locadoras e montadoras diante do avanço das marcas chinesas no mercado brasileiro. O tema foi analisado pela consultoria K.LUME, especializada em inteligência de mercado automotivo. Segundo a consultoria, as locadoras já representam um quarto do mercado automotivo brasileiro e metade das vendas diretas. Com esse volume, ganharam relevância nas negociações com as fabricantes.
A análise apresentada no Rental Mobility 2026 também apontou que as locadoras ocupam uma posição estratégica na cadeia automotiva. Elas fazem a ligação entre montadoras, usuários e o mercado de seminovos, desde a compra dos veículos até a desmobilização da frota.
Rental Mobility 2026 debate impacto das marcas chinesas
A operação em escala também gera informações sobre o comportamento dos veículos. As locadoras trabalham com quilometragens superiores às observadas entre consumidores pessoa física. Por isso, podem identificar problemas técnicos antes e em maior volume.
Para a K.LUME, essas informações podem ser utilizadas nas negociações com as fabricantes. O conhecimento sobre desempenho e manutenção também pode influenciar a precificação de lotes e a definição do valor residual dos veículos.
O cenário, porém, envolve novos riscos para as empresas de locação. A consultoria destacou a atual disputa por preços entre fabricantes, que ganhou força no mercado brasileiro nos últimos meses. Das 112 marcas chinesas registradas globalmente, 12 concentram 80% das vendas, segundo os dados apresentados no evento. Para a K.LUME, esse cenário aponta para um processo de consolidação do mercado.
Uma eventual saída de uma marca pode afetar diretamente as empresas que incluíram seus veículos nas frotas. O impacto pode aparecer principalmente no momento da desmobilização, quando os veículos retornam ao mercado de seminovos.
A idade média da frota chinesa em circulação no Brasil também foi citada na apresentação. Segundo os dados apresentados, ela é de 3,34 anos. Assim, parte desses veículos ainda não chegou ao segundo ciclo de utilização.
Esse período será importante para avaliar fatores como disponibilidade de peças, bateria e qualidade do pós-venda após o fim da garantia. Para as locadoras, essas variáveis podem interferir no planejamento de renovação e venda dos veículos.
Software passa a influenciar valor residual
Outro ponto abordado pela K.LUME foi o peso crescente do software embarcado no valor dos veículos. A manutenção de atualizações pode influenciar a disponibilidade de recursos e o interesse do mercado pelos modelos usados.
Nesse cenário, a avaliação de um veículo para uma frota pode considerar também a capacidade de atualização de seus sistemas. O fator se soma às análises tradicionais de motor, suspensão, carroceria e manutenção.
A eletrificação amplia ainda mais esse processo de transformação do mercado. De acordo com os dados apresentados no Rental Mobility, os veículos eletrificados somaram 280 mil unidades identificadas entre janeiro e junho de 2026. O volume representa mais que o dobro do registrado no mesmo período do ano anterior. A projeção apresentada pela consultoria aponta para mais de 400 mil unidades até o fim de 2026.
Para a K.LUME, o avanço da eletrificação está entre os elementos estruturais que devem ser considerados no planejamento das frotas. Ao mesmo tempo, permanecem dúvidas sobre a velocidade dessa transição e sobre o nível de nacionalização da produção entre 2026 e 2032.
A discussão encerrou uma programação do Rental Mobility 2026 que abordou diferentes aspectos da operação das locadoras. Ao longo da quinta edição, o evento colocou em debate temas ligados à rentabilidade, gestão de ativos, depreciação e mudanças no mercado automotivo.