Anfavea: vendas diretas se destacam
Anfavea: vendas diretas se destacam e ajudam locadoras a impulsionar mercado de 0 km
As vendas diretas dominam cada vez mais o mercado automotivo em 2025 e as locadoras surgem como protagonista nesse movimento. Dados recentes da Anfavea apontam que o crescimento nas vendas de zero quilômetro se mantém, mesmo em meio a dificuldades estruturais no setor.
Segundo relatório da entidade, o impulso vem especialmente das vendas diretas, modalidade que atende frotistas, empresas, locadoras e compradores com CNPJ.
“Embora o varejo esteja em retração, a venda direta sustenta a atividade e reduz o impacto da desaceleração no mercado interno”, afirmou o presidente da Anfavea, Igor Calvet, em coletiva recente.
A força das locadoras no cenário atual
Em 2025, o canal de vendas diretas representou metade (50%) dos emplacamentos em junho, segundo dados de mercado.Esse movimento confirma uma mudança estrutural no perfil de consumo: a demanda por veículos para uso corporativo e de frotistas, que abrange locadoras, sustenta as vendas de 0 km.
Entre os modelos mais vendidos por venda direta em junho estão VW Polo, Fiat Mobi e Fiat Argo, carros populares e com bom custo-benefício, predispostos ao perfil de frotas e locadoras. Entre os comerciais leves, veículos como Fiat Strada e Volkswagen Saveiro também figuram entre os líderes nas vendas diretas.
Esse padrão fortalece a importância das locadoras dentro da cadeia automotiva. Ao comprar em volume e com condições de venda direta, elas ajudam a sustentar o mercado de automóveis novos, mesmo num momento de retração das vendas ao consumidor final.
Contexto de desafios e oportunidades
O setor enfrenta desafios como a crise de semicondutores, juros elevados e instabilidade econômica global , fatores que pressionam a produção e as vendas no varejo. Porém, as vendas diretas têm oferecido um caminho de sustentação para as montadoras e para o setor de frotas.
Além disso, o recente Programa Carro Sustentável, que reduz o IPI de modelos 1.0, impulsionou a procura pelos veículos de entrada. Apesar de esse estímulo favorecer especialmente o varejo, o reflexo também alcança as locadoras que compram esses modelos para renovar frotas ou expandir operações.
Para as locadoras, esse contexto é de dupla vantagem: acesso a preços mais competitivos num mercado pressionado e chance de ampliar ou modernizar suas frotas com veículos novos.
Por que as locadoras são protagonistas
Primeiro, porque a venda direta permite compra em volume e com condições especiais, algo atraente para locadoras que precisam renovar frotas com frequência. Segundo, porque os modelos mais vendidos nessa modalidade tendem a ser carros compactos ou comerciais leves, adequados para uso comercial ou empresarial. Terceiro, porque com a retração do varejo para pessoa física, as locadoras assumem papel crucial para manter o mercado aquecido.
Com isso, as locadoras consolidam-se como um dos pilares de sustentação do mercado automotivo de 0 km em 2025. Contribuiram para o equilíbrio entre produção, vendas e demanda por veículos novos.
Anfavea: vendas diretas se destacam e ajudam locadoras a impulsionar mercado de 0 km