Por que poucas locadoras operam motorhomes no Brasil

Por que poucas locadoras operam motorhomes no Brasil. Com o crescimento do turismo sobre rodas, o segmento de motorhomes ganha visibilidade,  mas a locação ainda é pouco explorada por empresas.

Entenda os desafios e as oportunidades para locadoras tradicionais avaliarem esse nicho.

O turismo sobre rodas avança no Brasil com eventos como a Expo MotorHome 2025 e maior divulgação de trailers e motorhomes adaptados ao lazer. Apesar disso, o número de locadoras dedicadas ao segmento permanece restrito, uma situação que desperta questionamentos para o mercado de locação de veículos.

Para entender o cenário, é importante considerar o público-alvo das locadoras, os custos operacionais, a regulação e a adequação de modelos de negócio.  Para tanto, identificamos os principais obstáculos e levantamos empresas que já atuam no setor para servir de referência.

Desafios para locadoras de motorhome

Elevado investimento inicial e adaptação da frota

A aquisição ou transformação de veículos para motorhome exige valor substancial e cuidado técnico. Isso impacta a escala de operação e exige amortização mais lenta que a locação de automóveis.

Burocracia e exigências regulatórias
A adaptação de veículos exige aprovação da carroceria, inspeção veicular e nova documentação. Essa complexidade pesa para quem opera uma frota comercial.

Demanda segmentada e nichada
Embora o turismo sobre rodas ganhe tração, ele ainda se situa fora da massificação da locação de automóveis. Isso reduz o volume potencial de contratos e torna o modelo menos previsível para empresas acostumadas a alta rotatividade.

Operação e logística mais complexas
Motorhomes exigem manutenção combinando parte veicular e “casa sobre rodas”, seguro adequado, preparo dos clientes (instruções, equipamentos) e, em muitos casos, entrega e retirada mais logística.

Escala e benchmarking limitados
Com poucos players fortes no mercado brasileiro, falta referência consolidada para locadoras tradicionais expandirem com segurança.

Oportunidades para locadoras tradicionais

Para empresas de locação de automóveis que avaliam diversificar, o segmento de motorhome oferece diferencial competitivo e mercado menos congestionado. Roteiros, experiências de viagem e liberdade ao usuário são gatilhos positivos. Contudo, o sucesso depende de:

• Definir modelo claro (curta ou longa duração, roteiros preparados, entrega/retirada logística)

• Garantir regulação, seguro e manutenção da frota

• Comunicar adequadamente ao público-alvo (via marketing de experiência)

• Calcular retorno considerando menor rotatividade e maior ticket médio

Locadoras de motorhome que já atuam no Brasil

A seguir, três empresas com atuação relevante e diferentes regiões de atuação:

• Fifty Motorhome (São Paulo) – Atende a região de São Paulo, para motorhomes que permitem CNH categoria B. Referência de qualidade e atendimento. Fifty – Aluguel de MotorHome

• Motorlife (Rio Grande do Sul) – Localizada em Porto Alegre, oferece motorhomes em design moderno para o sul do país. Motorlife

• Liberty Motorhomes (São Paulo) – Oferece locação e também fabricação de motorhomes, com base em Americana (SP). Liberty Motorhomes+1

Esses exemplos mostram que o modelo já existe, embora siga restrito geograficamente e em escala.

O segmento de motorhomes representa uma oportunidade promissora para locadoras de veículos que desejam diversificar, mas exige atenção estratégica: investimento, regulação, operação diferenciada e comunicação orientada ao público correto. Para o mercado das locadoras tradicionais, a chave está em adotar o modelo certo, com viabilidade operacional e comercial clara. O avanço do turismo sobre rodas favorece esse movimento, mas o cenário ainda pede pioneirismo e preparo técnico.

Turismo em alta e segurança em foco

A Expo MotorHome 2025 promete ser um dos principais pontos de encontro do setor, com lançamentos, palestras, área de camping e programação voltada ao turismo sobre rodas. O evento também reforça a importância de unir inovação, liberdade e responsabilidade nas estradas.

Serviço:

Expo MotorHome 2025
Data: 12 a 16 de novembro de 2025
Local: Expotrade Convention Center – Rod. Dep. João Leopoldo Jacomel, 10.454, Pinhais (PR)
Mais informações: www.expomotorhome.com

Matéria feita com a colaboração do ChatGPT, que levantou os dados de motorhome no Brasil. Se leu e achou algum dado errado, por favor, comunique ao Blog das Locadoras de Veículos.

Por que poucas locadoras operam motorhomes no Brasil