Mercado de locação de veículos premium vive momento aquecido

Empresas de locação e de assinatura de veículos têm registrado aumento na procura por automóveis premium desde 2020, motivado tanto por consumidores finais quanto por empresas. De acordo com a Osten Fleet, frente de negócios da Osten Group lançada no ano passado e que conta com assinatura de veículos premium de marcas como BMW, Chrysler, Dodge, RAM, Jeep, Jaguar, Land Rover, entre outras, esse movimento foi impulsionado pela pandemia da covid-19.

“Alguns consumidores estão fazendo essa opção pela questão financeira, pois tiveram que vender seus automóveis, mas, ainda assim, não podem ficar sem carro. E as empresas optam por essa modalidade pela redução de custos, pela comodidade e pelos serviços oferecidos”, diz Liandra Boschiero, gerente da Osten Fleet. Segundo ela, a empresa registrou aumento de 50% na procura por veículos premium em 2020 e este ano começou aquecido.
A Unidas também tem sentido esse aquecimento na busca por automóveis premium em seu programa de assinatura, o Unidas Livre.

“Naturalmente os consumidores estão cada vez mais migrando da posse para o uso do produto, como tem acontecido com muitos modais no mercado. E os clientes com maior poder aquisitivo estão sendo pioneiros”, afirma Carlos Sarquis, diretor-geral de rent a car da Unidas. Segundo ele, o cenário econômico, com a alta do dólar e aumento nos custos de compra e manutenção do veículo próprio, contribui para que esse movimento se fortaleça, especialmente com a pandemia. “Manter o veículo parado na garagem, gerando custos e depreciando o seu valor, faz cada vez menos sentido”, diz Sarquis.

Na Movida, a linha Movida Premium, que possui carros zero-quilômetro de alto padrão para locação, a procura tem sido alta. A empresa entende esse aumento como uma tendência do público de alta renda estar passando a enxergar o carro como serviço. “Ao colocar a conta no papel, eles compreendem a possibilidade de ter o mesmo produto, com mais serviços, menos preocupação e mais economia”, afirma Maria Baldin, diretora de novos negócios da Movida. Lá, são as empresas menores que têm liderado a procura pelos veículos premium. “Essa busca é recorrente, grandes companhias, tradicionalmente, já alugam carros de luxo. Atualmente, empresas menores têm sido responsáveis pelo aumento da demanda, em consequência da maior divulgação do serviço. O empresário percebe que pode alugar e, em muitos casos avaliar, se é mais vantajoso alugar como pessoa física ou por meio de sua empresa”, explica Baldin.

Personalização e serviços

Os consumidores pagam, na maioria dos casos, pela comodidade de ter diversos serviços incluídos nos pacotes. No modelo de operação por assinatura da Osten Fleet, a empresa se encarrega de documentação, seguro, manutenção preventiva (custo e gestão), gestão de multas de trânsito, gestão de sinistros, assessoria para carro reserva, serviço de Leva e Traz para os agendamentos, assistência 24 horas para todo território nacional e atendimento personalizado conforme o perfil do contrato. “Por isso, muitas companhias nos procuram, sobretudo startups de segmentos como tecnologia e mercado financeiro. Faz muito sentido terceirizar esse trabalho”, diz Boschiero.

Atualmente, o veículo mais buscado na Osten Fleet é o BMW 320i GP (2020/2021), modelo com valor de assinatura “mais baixo” entre os oferecidos pela empresa: pelo período de 24 meses com mil quilômetros por mês, a assinatura custa R$ 4.930 mensais. Mas os valores podem quase dobrar caso o modelo escolhido for, por exemplo, um BMW X4 xDrive 30i GP (20/21) com plano de assinatura de 24 meses e mil quilômetros por mês: R$ 9.150.

A possibilidade de personalizar de acordo com o gosto do consumidor também é um aspecto muito valorizado. “Na Movida, há um consultor dedicado, especialista nesse segmento de carros de luxo, que busca responder às necessidades de cada cliente, prestando toda a assistência de forma personalizada. Isso inclui, por exemplo, a customização do veículo, como as cores do banco, que podem variar conforme a disponibilidade da montadora”, diz Baldin.