Frota 162 atrai DGF após negócio com Easy Carros
Frota 162 atrai DGF após negócio com Easy Carros
Após adquirir carteira da Easy Carros, Frota 162 levanta rodada liderada pela DGF Investimentos. Startup focada na gestão de multas é o primeiro investimento do novo fundo da gestora de venture capital.
A rodada movimentou US$ 2 milhões (cerca de R$ 12 milhões), com a maior parte do capital vindo da DGF, e contou ainda com a participação da carioca Opus e da Ace, investidora que já estava no captable da empresa.
“Começamos a falar no final de 2022, eles tinham começado a companhia, um estágio ainda anterior ao que a gente costuma investir. Mas gostávamos da tese e seguimos conversando, nos atualizando, vendo a empresa atingir seus milestones”, conta Henrique Ferreira, sócio da DGF. “Teve namoro antes de casar”, emenda Marcelo Lemos, fundador da Frota 162.
Assim como na primeira captação, um pré-seed de US$ 600 mil em 2023, a startup buscava investidores que já tivessem experiência como empreendedores. “Eu gosto muito de trabalhar junto e quem tem a ótica de empreendedor contribui de verdade”, diz Lemos.
Aos 38 anos, o fundador soma duas décadas de experiência empreendedora, passando por uma software house, um aplicativo de parcelamento de veículos e agora a Frota 162 – batizada com o número da casa onde nasceu. “Para mim, é a taxa de crescimento que a empresa vai passar a ter”, comenta seu novo sócio.
A ideia surgiu a partir da convivência com o setor automotivo.
Lemos percebeu que mesmo grandes empresas ainda enfrentavam dificuldades com a burocracia, especialmente no controle de multas e impostos. “As empresas estão basicamente usando Excel. O software economiza 80% do tempo e até 40% dos gastos nessa linha de despesa. É ROE no primeiro mês”, afirma.
Essa economia vem tanto por meio de campanhas de conscientização internas quanto pelo controle mais eficiente de prazos, evitando juros em multas e IPVA. “A visibilidade do gasto já traz um ganho de eficiência. Um cliente tinha 400 multas em pedágio e descobriu que eram seis ônibus de sua frota em que esqueceram de colocar a tag de pagamento no para-brisa, e estavam passando sem pagar. Outro tinha 250 multas porque o caminhão transitava em um trecho de rua não permitido e era só mudar a rota de saída da garagem da direita para a esquerda”, exemplifica.
A Frota 162 entra nas empresas por meio da solução de controle de infrações, o que garante um baixo custo de aquisição de clientes e um ciclo de vida (LTV) atrativo. Com 12 milhões de veículos no país, a startup ainda tem menos de 2% de market share e quer chegar a 10%.
A aquisição da carteira da Easy Carros, segundo Lemos, foi um passo importante nessa direção e não deve ser o único.
“São mais de cinco mil órgãos de trânsito no Brasil. A maioria das empresas ainda nem percebeu o dinheiro que está indo pelo ralo”, diz o empreendedor.
Com o novo capital, a Frota 162 também pretende expandir sua plataforma com novos serviços financeiros, manutenção e abastecimento, além de iniciar sua atuação internacional. “A gente testa esse mercado dentro do cliente, que abre a porta para a empresa e apresenta suas dores. Assim vamos saber os próximos passos”, explica. “Importante é que já chegamos nesta rodada em breakeven, então é combustível no foguete.”
A DGF, por sua vez, segue em captação para o fundo, com meta de US$ 50 milhões. Outros quatro investimentos estão em fase de diligência. Ao longo de sua trajetória, a gestora já investiu em 64 empresas e concluiu o desinvestimento de 41.
Fonte da edição: pipelinevalor.globo.com
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