Dicas para uma empresa de agronegócio ser mais competitiva
Um das dicas é não ter carros próprios para a equipe de vendas. Por exemplo, a locadora Referência Rent a Car realiza parcerias com empresas do agronegócio em várias cidades brasileiras.
Veja como é possível direcionar recursos para áreas que demandam mais investimentos.
Uma das principais dificuldades das empresas de agronegócio é ampliar o market share em um mercado muitas vezes restrito e extremamente concorrido, no qual pequenas diferenças no preço final de um produto podem determinar uma venda ou ser um impeditivo para a transação comercial.
Dentro deste contexto, uma alternativa extremamente eficaz é estreitar parcerias que possibilitem a realocação de recursos para áreas que demandam mais investimentos, como tecnologia, desenvolvimento de produto e eventos.
Vamos a um exemplo: uma empresa de agronegócio não precisa ter carros próprios para destiná-los a equipe de vendas. Ela pode, por exemplo, realizar uma parceria com uma locadora de veículos, diminuindo os custos com a frota e conseguindo destinar mais recursos para departamentos que irão ajudá-la a desenvolver soluções para serem comercializadas pela equipe de vendas.
A locadora Referência Rent a Car realiza estas importantes parcerias com empresas do agronegócio de várias cidades brasileiras, como Cuiabá (MT), Sinop (MT), Balsas (MA), Luiz Eduardo Magalhães (BA) e Araguaína (TO), e de diversos segmentos, como controle biológico, nutrição animal, genética e produção de álcool e açúcar.
Fundada em 1992, a Referência Rent a Car realiza um atendimento personalizado para as empresas do agro, com foco na otimização da equipe de vendas.
“Os veículos percorrem diversos quilômetros por mês e são monitorados por relatórios que enviamos periodicamente aos clientes. Desta forma, eles podem analisar as rotas escolhidas pelos colaboradores e o tempo destinado para chegar a cada propriedade rural”, detalha Ricardo Gritsch, diretor da Referência Rent a Car.
De acordo com Gritsch, além do atendimento personalizado, outros fatores têm levado as empresas do agro a fecharem parceria com a Referência Rent a Car. Tais como rápida manutenção dos veículos e constante modernização da frota. “Com o nosso suporte, as empresas do agro podem concentrar ainda mais os esforços nas atividades principais, sem perder qualidade e produtividade”, finaliza.
Um dos clientes da Referência com foco em controle biológico, é uma das várias empresas do agro que utiliza a frota da empresa para viabilizar o deslocamento da equipe de vendas no campo. Além do suporte exemplar, a empresa recebe relatórios com diversos indicadores.